連假與國定假日訂價，是指旅館針對政府已公告、可預期的連續假期與國定假日，提前規劃並逐日調整房價的收益管理策略。和臨時宣布的演唱會、賽事不同，連假最大的特性是「可預期」——日期早在一年多前就確定，旅館有充足時間提前布局；同時連假內部的需求逐日並不平均，第一天、中段、最後一天與補班日各有差異，需要逐日訂價，而不是用一個固定的「連假價」套全部。掌握「可預期、逐日不同、提前布局」這三件事，就能把每一個連假的需求高峰確實轉化為收益。本文說明連假和一般旺季的差別、常見誤區、依假日性質分類的訂價重點，以及逐日調整的實務做法。

一、連假和一般旺季差在哪？為什麼值得單獨擬一套策略

旅館的旺季有很多種，而連假與國定假日是其中最特別的一種——因為它「可預期」。

可預期，是連假最大的優勢

台灣的國定假日與連假日期，由政府提前公告，行政院人事行政總處通常在前一年中就會發布隔年的辦公日曆表。也就是說，旅館在需求湧入前的好幾個月，就已經明確知道哪幾天會是高峰。

這和演唱會、賽事等事件型需求很不一樣。大型活動常常臨時宣布，留給旅館反應的時間很短；連假則相反，問題從來不是「來不來得及反應」，而是「有沒有提前布局」。很多旅館明明早就知道連假在哪一天，卻還是等到旅客開始詢問、競爭同業都已經調好價，才開始設定價格並開啟庫存，白白錯過了提早卡位的進單機會。

連假變多了，需求高峰更密集

2025 年 5 月修法後，台灣的國定假日有了結構性的增加：新增了「4+1」個假日（小年夜、教師節、光復節、行憲紀念日，以及將勞動節從勞工限定改為全國放假），全民一致的國定假日來到 11 天，全年放假日數約 120 天。對旅館的意義很直接：可預期的需求高峰，一年內出現得比過去更頻繁。少了一套連假訂價策略，等於把好幾波旺季的收益機會放著不管。

全國性，且停留天數較長

連假的需求是全國同步發生的，不像大型活動集中在場館周邊。同一個連假，觀光熱區、都會商務區、返鄉原鄉的需求方向可能完全相反。加上連假停留天數通常比平日長，住房率與平均日單價（ADR）的拉抬空間都更大，但也更考驗旅館對自身區位的判斷。

二、連假訂價最常見的 4 個誤區

在談怎麼做之前，先看幾個常見的坑：

誤區一：用一個「假日房價」套用所有假期。春節、清明、端午、跨年，需求性質天差地遠，硬套同一套加成，等於放掉一部分收益，或在需求其實沒那麼旺的假期把房價訂得過高。

誤區二：只盯連假當天，忽略頭尾與前後日。連假第一天、中段、最後一天的需求並不相同，連假前後一天的進單 Leadtime（旅客提前預訂的天數）也不一樣。只設一個價，等於用同一把尺量四種需求。

誤區三：忽略補班日。補班日看起來像週末，實際上是上班日，需求接近平日。把補班日當假日訂價，房價放得太高，每一間空房的時間價值會隨著 Leadtime 縮短不斷流失，到當天午夜沒賣掉就歸零，還會錯過在最佳時間點賣掉房間的機會。

誤區四：可預期，卻太晚開價、太晚調整。連假是少數能「提前布局」的旺季，最可惜的就是把這個優勢浪費掉——等到旅客都開始問了才開價，早鳥的進單機會已經被反應較快的競爭同業拿走。

三、依「假日性質」分類：不同連假，訂價重點不同

連假訂價的第一步，是分辨「這是哪一種連假」。同樣是三天假，旅客的移動方向不同，旅館該做的事就不同。以下用台灣常見的連假性質分類，旅館可對照自身區位判斷。

返鄉團聚型（以春節為代表）

春節期間，都會商務區的住宿需求通常下滑，旅客往返鄉與觀光地集中。停留天數長、需求曲線拉得久。觀光熱區的旅館有較大的 ADR 拉抬空間；位在都會商務區的旅館則可以反向思考——搭配長住方案，或鎖定「不返鄉、留在城市過節」的在地與外國旅客，把淡下來的需求補回來。

掃墓與短途出遊型（以清明為代表）

清明兼具返鄉掃墓與短途出遊兩種需求，整體較分散。靠近原鄉、墓園周邊或近郊景點的旅館，需求相對明確；其餘區位則需要更仰賴即時的市場數據與競爭同業房價來判斷強度，不宜一開始就把房價拉到春節等級。

短途出遊型（端午、中秋、雙十、元旦跨年）

這類連假以島內短途旅遊為主，全台觀光熱區會同步升溫，是最典型「旺季提高平均日單價（ADR）讓收益最大化」的場景。其中元旦跨年又多了倒數活動的加成，跨年當晚往往是整段連假需求最強的一天，值得單獨拉高，而不是和連假其他日子同價。

不同旅館的實際需求會因地點與市場狀況而異，上表是判斷方向的起點，不是固定倍率。

四、連假的「逐日」訂價：頭、中、尾與補班日

分清楚假日性質之後，第二步是把訂價的顆粒度從「整段連假一個價」細化到「逐日」。

連假頭尾的需求曲線

以典型的出遊型連假來說，第一天、最後一天和中段的需求不一定一致：有些旅客傾向第一天出發、最後一天回程，把中段留在目的地；也有人為了避開人潮選擇錯峰。旅館要做的，是依自身區位與過去 12 個月的訂房數據，看出自己連假內的需求曲線長什麼樣，而不是假設每一天都一樣旺。

補班日與連假前後日

補班日的需求接近平日，房價應該回到平日水準，而不是跟著連假一起加成。連假前一天、後一天則要看進單的 Leadtime——有些旅客會提前一晚入住、隔天一早出發，這幾天的需求介於平日與連假之間，值得單獨檢視。

用連住限制（min-stay）守住收益

連假期間若放任旅客只訂中間一晚，容易留下難以賣出的「破碎空房」——前後兩晚卡著賣不掉。對需求明確的熱門連假，設定合理的最低連住天數（min-stay），可以避免房量被切得太零碎，守住整段連假的收益。這是連假特別好用、平日卻不一定適合的一招。

五、可預期，不代表不需要工具

連假可預期，聽起來像是「人工排一排就好」，但真正做起來會發現工作量並不小：要分辨每個連假的性質、看每一天的需求曲線、處理補班日、設定連住限制，還要同時參考競爭同業的即時房價——而且這些都要乘上旅館的所有房型，再乘上一整年的多個連假。

浮動訂價系統的價值，正是在這裡。它可以一次就把未來一整年、所有房型、含所有已公告連假的數千筆房價，依市場狀況先布局好——這正好對上連假「可預期、能提前布局」的特性；接著再依即時需求一天執行多次微調。收益管理顧問則進一步解讀市場、為每個連假制定整段的訂價策略，並協助業者依重視品牌力、收益最大化、侵略型訂價這三種策略方向靈活調整。

提前布局的同時，連假也是經營官網訂單的好時機。趁需求尚未湧入、旅客開始查詢之前，先在官網的訂房引擎推出連假早鳥方案，能在 OTA 之外多卡一塊官網訂單，提高官網訂單比例、降低平台佣金成本。

猴思特收益管理顧問公司即透過 AI 工具搭配專屬顧問，協助旅館把每一個可預期的連假，從被動跟進變成提前布局的收益機會。

適用對象

• 位在觀光熱區、連假需求明顯波動的旅館
• 同時經營都會商務與假日休閒客群、需求方向會隨連假改變的旅館
• 人力有限、難以為每個連假逐日盯盤調價的中小型旅館
• 想趁連假提前布局、提高官網訂單比例的業者
• 民宿同樣適用：房量少，連假賣錯價或留下破碎空房的代價更直接

常見問題 FAQ

Q：什麼是連假與國定假日訂價？和一般旺季調價有什麼不同？
A：它是指旅館針對政府已公告的連假與國定假日，提前規劃並逐日調整房價的做法。和一般旺季最大的不同在於「可預期」——日期早就確定，旅館能提前數月布局；而且連假內部逐日需求不一致，要逐日訂價，不能用一個固定的連假價套全部。

Q：連假房價應該提前多久開始布局？
A：越早越好。連假是少數能提前布局的旺季，建議在政府行事曆公告後就先把整年的連假標記出來，趁旅客還沒大量查詢、競爭同業還沒調好價之前先卡早鳥的進單機會，之後再依即時需求微調。

Q：每個連假的房價都可以用同一套加成嗎？
A：不建議。春節、清明、端午、跨年的需求性質差很多，返鄉型和出遊型對旅館的影響甚至相反。比較好的做法是先分辨假日性質，再對照旅館自身區位，分別擬定訂價重點。

Q：補班日的房價該怎麼訂？
A：補班日雖然落在週末，但實際上是上班日，需求接近平日，房價就該回到平日水準，不要跟著連假一起加成，否則容易讓房間空著、時間價值白白流失。

Q：連假逐日調價、設連住限制，人工做得來嗎？
A：可以做，但工作量龐大且容易做不夠即時。要同時處理多個連假、所有房型、逐日需求與競爭同業房價，通常會交給浮動訂價系統提前布局並即時微調，搭配收益管理顧問判讀市場，業者就不必每天緊盯。

本文由猴思特收益管理團隊撰寫。猴思特提供旅宿收益管理顧問服務，協助台灣及亞太地區的旅館、民宿業者提升營收與競爭力。