旅宿收益管理知識庫｜猴思特部落格

通路管理（Channel Management）是把旅宿業者的房量與房價，從一個後台即時同步到所有銷售通路（Booking.com、Agoda、Expedia 等 OTA，以及自家官網訂房引擎）的做法...

淡季創造需求，是指旅館在沒有連假、大型活動等現成需求高峰的時段，主動透過自辦活動、主題包裝、異業合作與客群經營，創造出原本不存在的住宿需求。前面幾種需求高峰——連假、大型活動、...

大型國際賽會（如國際運動賽事、大型國際會議、世界級展覽）與政策事件（如免簽開放、新增國際航線、機場航廈或會展中心啟用），對旅館的影響和一般演唱會、連假不同：它們是「城市級、跨國、長週期」的需求變化，帶...

颱風、地震、豪雨或航班取消等突發狀況，是旅館少數「無法預期」的需求衝擊。和連假、大型活動不同，天災不但臨時發生，對住宿需求的影響還是「雙向」的——一邊是旅客進不來、退訂湧現，需...

連假與國定假日訂價，是指旅館針對政府已公告、可預期的連續假期與國定假日，提前規劃並逐日調整房價的收益管理策略。和臨時宣布的演唱會、賽事不同，連假最大的特性是「可預期」——日期早...

每逢大型演唱會、國際賽事或大型展覽，主辦場館周邊的旅館需求會在短時間內急速升高，常出現「場地一公布、周邊房間數小時內被訂滿」的情況。面對這種需求暴衝，旅館真正要做的不是「把價格拉到最高」，而是透過收益...

住房率（售出房量 ÷ 可售房量）是旅宿業者最常看的指標，「住房率最佳甜蜜點」其實沒有一個絕對的標準數字——它取決於旅宿的地點、季節與成本結構，更重要的是，高住房率...

收益管理常被誤以為是大型連鎖飯店的專利，但對房數不多的小型旅館而言，每一間房的訂價決策對整體收益的影響其實更直接，賣錯價或讓房間空著的代價也更高。好消息是，導入收益管理不再需要昂貴系統與專職團隊&md...

收益管理（Revenue Management）與傳統訂價最大的差別，在於「價格是否跟著需求即時變動」。傳統訂價多採固定房價、淡旺季手動調整；收益管理則透過數據分析與浮動訂價，依市場需求、競爭同業房價...