旅宿收益管理知识库｜猴思特部落格

渠道管理（Channel Management）是把旅宿业者的房量与房价，从一个后台实时同步到所有销售渠道（Booking.com、Agoda、Expedia 等 OTA，以及自家官网订房引擎）的做法...

淡季创造需求，是指酒店在没有连假、大型活动等现成需求高峰的时段，主动透过自办活动、主题包装、异业合作与客群经营，创造出原本不存在的住宿需求。前面几种需求高峰——连假、大型活动、...

大型国际赛会（如国际运动赛事、大型国际会议、世界级展览）与政策事件（如免签开放、新增国际航线、机场航厦或会展中心启用），对酒店的影响和一般演唱会、连假不同：它们是“城市级、跨国、长周期&r...

台风、地震、暴雨或航班取消等突发状况，是酒店少有的「无法预测」的需求冲击。和连假、大型活动不同，天灾不但临时发生，对住宿需求的影响还是「双向」的——一边是旅客进不来、退订涌现，...

连假与法定假日定价，是指酒店针对政府已公告、可预测的连续假期与法定假日，提前规划并逐日调整房价的收益管理策略。和临时宣布的演唱会、赛事不同，连假最大的特性是「可预测」——日期早...

每逢大型演唱会、国际赛事或大型展览，主办场馆周边的旅馆需求会在短时间内急速升高，常出现"场地一公布、周边房间数小时内被订满"的情况。面对这种需求暴冲，旅馆真正要做的不是"把价格拉到最高"，而是透过收益...

住房率（售出房量 ÷ 可售房量）是旅宿业者最常看的指标，「住房率最佳甜蜜点」其实没有一个绝对的标准数字——它取决于旅宿的地点、季节与成本结构，更重要的是，高住房率...

收益管理常被误以为是大型连锁饭店的专利，但对房数不多的小型旅馆而言，每一间房的订价决策对整体收益的影响其实更直接，卖错价或让房间空着的代价也更高。好消息是，导入收益管理不再需要昂贵系统与专职团队&md...

收益管理（Revenue Management）与传统定价最大的差别，在于“价格是否跟着需求即时变动”。传统定价多采固定房价、淡旺季手动调整；收益管理则透过数据分析与浮动定价，依市场需求、竞争同业房价...